知识点一：国际工程投标报价的程序

一、标前会议与现场勘察

参加标前会议应注意以下几点：（相关问题可要求说明、澄清、解释，但不提出修改意见）

1、对工程内容范围不清的问题应当提请说明，但不要表示或提出任何修改设计方案的要求；

2、对招标文件中图纸与技术说明互相矛盾之处，可请求说明以何者为准，但不要轻易提出修改技术要求；

3、对含糊不清、容易产生歧义理解的合同条件，可以请求给予澄清、解释，但不要提出任何改变合同条件的要求；

4、投标人应注意提问的技巧，不要批评或否定业主在招标文件中的有关规定，提问的问题应是招标文件中比较明显的错误或疏漏，不要将对已方有利的错误或疏漏提出来，也不要将己方机密的设计方案或施工方案透露给竞争对手，同时要仔细倾听业主和竞争对手的谈话.从中探察他们的态度、经验和管理水平。

二、工程量复核

如果招标的工程是一个大型项目，而且投标时间又比较短，不能在较短的时间内核算全部工程量，投标人至少也应重点核算那些工程量大和影响较大的子项。

当发现遗漏或相差较大时，投标人不能随便改动工程量，仍应按招标文件的要求填报自己的报价，但可另在投标函中适当予以说明。

知识点二：国际工程投标报价的组成

一、国际工程投标报价的组成

现场管理费、临时工程设施费、保险费、税金等是在工程量清单中没有单独列项的费用项目，需将其作为待摊费用分摊到工程量清单的各个报价分项中去。

二、人工、材料和施工机械基础单价计算

（一）工日基价的计算

国际工程投标总报价组成

工日基价是指国内派出的工人和所在国招募的工人，每个工作日的平均工资。

（二）材料、半成品和设备预算价格的计算

应按当地采购、国内供应和从第三国采购分别确定。

1、当地采购

在工程所在国当地采购的材料设备，其预算价格应为施工现场交货价格。

预算价格=市场价+运输费+采购保管损耗

2、国内供应

材料、设备价格=到岸价+海关税+港口费+运杂费+保管费+运输保管损耗+其他费用

三、暂定金额

暂定金额是业主在招标文件中明确规定了数额的一笔资金，标明用于工程施工，或供应货物与材料，或提供服务，或以应付意外情况，亦称待定金额或备用金。每个承包商在投标报价时均应将此暂定金额数计入工程总报价，但承包商无权做主使用此金额，这些项目的费用将按照业主工程师的指示与决定，全部或部分使用。

知识点三：国际工程投标报价的技巧

投标报价的技巧是指在投标报价中采用适当的方法，在保证中标的前提下，尽可能多的获得更多的利润。

一、根据招标项目的不同特点采用不同报价

（一）报价可高一些的工程

1、施工条件差的工程；

2、专业要求高的技术密集型工程，而本公司在这方面有专长，声望也较高；

3、总价低的小型工程以及自己不愿做、又不方便不投标的工程；

4、特殊的工程，如港口码头、地下开挖工程等；

5、工期要求急的工程；

6、竞争对手少的工程；

7、支付条件不理想的工程。

（二）报价可低一些的工程

1、施工条件好的工程；

2、工作简单、工程量大而一般公司都可以做的工程；

3、本公司目前急于打入某一市场、某一地区，或在该地区面临工程结束，机械设备等无工地转移时；

4、本公司在附近有工程，而本项目又可利用该工地的设备、劳务、或有条件短期内突击完成的工程.

5、竞争对手多，竞争激烈的工程；

6、非急需工程；

7、支付条件好的工程。

二、适当运用不平衡报价法

不平衡报价法也叫前重后轻法。不平衡报价是指一个工程项目的投标报价，在总价基本确定后，调整内部各个项目的报价，以期既不提高总价从而影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。一般可以在以下几个方面考虑采用不平衡报价法。

1、能够早日结账收款的项目（如开办费、土石方工程、基础工程等）可以报得高一些，以利资金周转，后期工程项目（如机电设备安装工程，装饰工程等）可适当降低。

2、经过工程量核算，预计今后工程量会增加的项目，单价适当提高，这样在最终结算时可获得超额利润，而将工程量可能减少的项目单价降低，工程结算时损失不大。

3、设计图纸不明确，估计修改后工程量要增加的，可以提高单价，而工程内容说明不清的，则可降低一些单价。

知识点四：国际工程投标报价决策的影响因素

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