1、工业品市场及其特点

工业品：指购买者以社会再生产为目的而购买的产品。

工业品市场的特点：

（1）需求的派生性；

（2）需求弹性小；

（3）专业采购；

（4）一次购买量大；

（5）顾客集中稳定。

2、工业品分销渠道设计

工业品分销渠道以具有服务功能的短渠道为主，实践中，企业工业品分销渠道主要以直销为主，并在主要销售点设立网点，也可以利用代理商建立销售点或者利用批发商进行销售。