1、产品组合策略之产品组合的四个维度的含义
宽度 | 指企业所经营的不同产品线的数量。【宽度就是类】 |
长度 | 指产品组合中所包含的产品项目的总数。【长度就是类别之和，类别决定长度。】 |
深度 | 指产品线中每种产品有多少花色品种、规格等。【深度：花色、品种、规格，比如海飞丝有去屑、柔顺、止痒、男女通用、规格400、800等围绕这个品种延伸就是深度。【再比如，下面水，苏打水有200ML、400ML规格的若每个有2种不同的规格，一个水系列就有好多种。这就是深度】 |
关联度 | 指企业的各条产品线在最终使用、生产条件、分销渠道等方面的密切相关程度。 |
2、产品组合的策略：分为四种
（1）扩大产品组合策略：扩大，就是增加宽长深的经营范围/产品项目。
（2）缩减产品组合策略：缩减，就是减少宽长深的经营范围/产品项目。
（3）产品线延伸策略：延伸就是向上（增加高档）向下（增加低档）双向（增加高低档）延伸的项目。
（4）产品线现代化策略：要求企业对产品线实施现代化改造，如设备更新。
注意：以上标红字体常在案例中考过。
3、包装策略：分为八种
（1）相似包装策略 【体现共同物质】
（2）个别包装策略 【体现独特】
（3）相关包装策略 【体现套装】
（4）分等级包装策略【体现质量档次】
（5）分量包装策略【分数量及重量，体现消费习惯】
（6）复用包装策略或双重用途包装策略【体现一物二用】
（7）附赠品包装策略【体现意外惊喜】
（8）改变包装策略【体现新鲜感，时时换经常换】
注意：以上标红字体常在案例中考过。
4、新产品开发策略：分为三类，
（1）按照开发新产品的方式不同： | ①自主开发【原创】、②协约开发、③联合研制 |
（2）按照新产品革新程度不同： | ①创新策略【原创】、②模仿策略 |
（3）按照开发时机的不同： | ①抢先策略、②跟进策略 |
1、影响产品定价的因素 （1）市场需求（2）成本（3）市场竞争
2、定价方法：如下图
其中，随行就市定价法【随行就市，别人产品什么价，我们就定什么价，这就是随行就市定价法】 竞争价格定价法【这种方法就很多，低于或者高于，本企业就是低于策略】 密封投标定价法：适用于许多大宗商品、原材料的买卖和承包项目中。
3、定价策略
其中新产品定价策略有3种，为：
（1）撇脂定价策略 (高价策略)
（2）市场渗透定价策略 (低价策略)
（3）温和定价策略 (中价策略)
其次产品组合定价策略分5种：
(1)产品线定价：比如某服饰的男装定价1280元、980元、580元，按高中低3种质量定价。
(2)备选产品定价：备选(不是必买品)但定价高，满足偏好+主产品定价也高，可选可不选。
(3)附属产品定价：附属产品(定高价)+主产品(定低价)主附结合使用，结合必选。
(4)副产品定价：副产品定价(定高价)+主产品(定低价)，以获取更多市场份额，如生产肉类，石油化工等产品会有副产品。
(5)产品束定价：将几种产品组合在一起, 低价销售。如年票, 公园年卡。
策略 | 内容 |
促销组合 | (1)拉引策略【策略可以指技巧】 (2)推动策略【推动，由里往外推，就叫推动】 |
广告及管理 | (1)量力而行法【有多大能耐就做多大的事】 (2)销售百分比法 (3)竞争均势法：与竞争者保持大体相同的广告费用。【这个方法是指两只眼睛看着竞争对手，比如AB公司。A公司去央视打广告是2亿，那B公司就说2.1个亿，这就是这个方法竞争均势法的意思】 (4)目标任务法，根据企业的营销目标和广告应承担的任务来规定广告预算。【比如明年营销目标是增长20%，就从这个20%里面抽多少来规定预算。】 |
人员推销及管理 | 【企业把人派出去专门销售企业的产品】 人员推销是一种极为昂贵的促销方式。【人员推销开支占总销售额的8%-15%，广告费只占到1%-3%。】 |
销售促进 | 方式有：免费赠送、折价券、特价包、有奖销售、商店陈列、现场表演等。 |
公共关系 | 为企业树立良好形象，主要为赞助电视节目。 |
直复营销 | 直接与目标顾客接触，主要有4种方式：直邮营销、电话营销、电视营销、网络营销。 |
【2023年4月补考真题】某企业原有产品组合包括水（3种）、茶饮品（4种）、奶茶类（3种）、碳酸饮料（2种），在现有产品基础上，决定利用智能化产业链推出一款新的茶饮品——乌龙茶。该企业生产乌龙茶的固定成本为500万元，总可变成本300万，预期销量为320万瓶，加成率为20%。该企业推出600ml的乌龙茶后，受到消费者的喜爱，于是该企业又继续推出了300ml和500ml的乌龙茶。
1、产品组合的宽度是
A.4
B.5
C.7
D.8
2、该企业采取了什么样的策略
A.扩大产品组合策略
B.缩减产品组合策略
C.产品线延伸策略
D.产品线现代化策略
3、该企业采取了什么样的包装策略
A.个别包装
B.分等级包装
C.分量包装
D.相关包装
4、按照成本导向法计算乌龙茶的价格是
A.3
B.5
C.6
D.8
备考2023年中级经济师可以参考中级经济师考试【工商管理】章节案例分题，多多练习，才能对知识点记忆深刻。
