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（1）计算盈利的增加（比较两个方案的EBIT）

盈利的增加=边际贡献的增加=销售量的增加×单位边际贡献=销售量收入的增加×边际贡献率

【注意】如果固定成本有变化，还应该减去增加的固定成本。　

（2）计算成本费用的增加

第一：计算占用资金的应计利息增加（比较两个方案占用资金的应计利息）

其中：

①应收账款占用资金应计利息=日销售额×平均收现期×变动成本率×资本成本

②存货占用资金的应计利息=存货占用资金×资本成本

其中：存货占用资金=存货平均余额

③应付账款占用资金的应计利息（作为成本费用的减项）=应付账款占用资金×资本成本

其中：应付账款占用资金=应付账款平均余额

第二：计算收账费用和坏账损失增加（比较两个方案的收账费用和坏账损失）

第三：计算折扣成本的增加（比较两个方案的折扣成本） 　

其中：

折扣成本=赊销额×折扣率×享受折扣的客户比率

（3）计算改变信用政策增加的税前损益=增加的盈利-增加的成本费用

【决策原则】如果改变信用政策增加的税前损益大于0，就应该改变。

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