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原创2024年中级经济师《工商管理》经典母题汇总:第一章

2024-02-22 15:24:49

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经典母题1:企业战略的层次

H公司为国内知名的电子商务公司,该公司在原有经营范围基础上,创办社交型电子商务平台,帮助消费者以低廉的价格购买产品。按照企业战略的层次划分该企业实行的是( )。

A.企业业务战略

B.多元化战略

C.差异化战略

D.企业总体战略

参考答案:D
参考解析:

H公司在原有经营范围基础上,创办社交型电子商务平台,属于进入新的经营领域,扩大经营范围,属于企业总体战略。

考点速递:企业战略的层次

企业总体战略

以企业整体为研究对象,最高层次战略、最高行动纲领

(1)保持原有的业务组合与资源分配方式,进行稳定经营

(2)进入新的经营领域,提升发展速度、不断扩张

(3)抑制某些业务的发展,防范企业风险;对业务组合进行较大规模的变革,退出某些关键业务,为发展新的业务领域重新配置资源

【战略重点】确定公司业务范围、经营领域

企业业务战略

也称“竞争战略”或“事业部战略”,经营管理某一个特定的经营单位的战略计划,改进一个业务单位在它所从事的行业中,或某一特定的细分市场中所提供的产品和服务的竞争地位,

【战略重点】获得或提升业务或产品在行业中的竞争地位

企业职能战略

各个具体职能部门制定的战略,如生产制造战略、市场营销战略、财务管理战略、人力资源管理战略、研究与开发战略等

【战略重点】在特定的职能领域内所制定的实施战略

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经典母题2:行业生命周期分析

某行业市场迅速扩大,行业内企业销售额和利润都迅速增长,行业内部竞争日趋激烈,不少后续企业进入该行业,按照行业生命周期理论,该行业处于(  )。

A.成长期 

B.成熟期

C.形成期 

D.衰退期

参考答案:A
参考解析:

进入成长期,行业的产品已较完善,顾客对产品已有一定的认知,市场迅速扩大,企业的销售额和利润迅速增长。

考点速递:行业生命周期分析


特征

策略

形成期

某一行业刚出现的阶段;

企业规模小,产品和技术不成熟;

竞争压力较小

研究开发、

工程技术

成长期

行业产品逐渐完善;

市场迅速扩大;企业销售额和利润迅速增长;行业规模扩大,竞争日趋激烈,经营不善的企业已经开始退出

市场营销、

生产管理

成熟期

行业的市场已趋于饱和,销售额已难以增长;

行业内部竞争异常激烈,企业间的合并、兼并大量出现,许多小企业退出;

行业从分散走向集中

产品成本控制、市场营销

衰退期

市场萎缩,行业规模缩小;

企业越来越少,竞争依然残酷;

“夕阳行业”

延续或者消失

经典母题3:行业竞争结构分析——“五力模型”

企业采用波特“五力模型”分析行业环境时,需要分析的竞争力量有( )。

A.中间商的谈判能力

B.供应者的谈判能力

C.购买者的谈判能力

D.替代品的威胁

E.潜在进入者的威胁

参考答案:BCDE
参考解析:

根据迈克.波特提出的“五力模型”,在行业中普遍存在五种竞争力量,分别是企业中现有企业间的竞争、新进入者的威胁、替代品的威胁、购买者的谈判能力、供应者的判断能力。

考点速递:行业竞争结构分析——“五力模型”

因素

内容

潜在进入者的威胁

影响威胁大小的因素:进入市场的障碍、市场潜力、现有企业的反应程度

现有企业间的竞争

现有企业之间的竞争常常表现在产品、广告、产品介绍、售后服务等方面

替代品的威胁

替代品价格越低、质量越好、用户转换成本越低,替代品的竞争压力就越大

购买者的谈判能力

◆买方具有较强的谈判能力的情形:

(1)购买供应者的大部分产品或服务;

(2)具有自主生产该产品的潜力(后向一体化);

(3)有许多可供替代的供应者;

(4)转向其他供应者的费用极低

供应者的谈判能力

◆供应者有较强的谈判能力的情形:

(1)供应者的行业由少数企业控制,而购买者却很多;

(2)没有替代品;

(3)购买者只购买供应者产品的一小部分

经典母题4:基本竞争战略

某牛奶生产企业采用成本领先战略进行市场竞争,则其做法有(    )。

A.加强内部控制,提高生产效率

B.创立新品牌突出产品竞争力

C.提高产品质量,生产高质量产品

D.提供独特的服务,以服务取胜

参考答案:A
参考解析:

利用成本领先战略进行市场竞争需要加强提高生产效率,降低成本,A正确。

考点速递:基本竞争战略

战略类型

适用范围

实施途径

成本领先战略

1.适用于大批量生产的企业,产量要达到经济规模,这样才会有较低的成本

2.有较高的市场占有率,严格控制产品定价和初始亏损,从而形成较高的市场份额

3.有能力使用先进的生产设备

4.能够严格控制一切费用开支,全力以赴地降低成本

1.规模效应

2.技术优势

3.资源整合

4.经营地点选择优势

5.提高价值链整体效益

6.跨业务相互联系

【目的】低成本战略,企业的全部成本低于竞争对手的成本,甚至是同行业中的最低成本

差异化

战略

1.企业有很强的研究开发能力,具有一定数量的研发人员,有强烈的市场意识和创新眼光,及时了解客户需求,不断地在产品及服务中创造出独特性

2.企业在产品或服务上要具有领先的声望,具有很高的知名度和美誉度

3.企业有很强的市场营销能力

1.通过产品质量的不同实现差异化战略

2.通过提高产品的可靠性实现产品差异化战略

3.通过产品创新实现差异化战略

4.通过产品特性差别实现差异化战略

5.通过产品名称或品牌的不同实现差异化战略

6.通过提供不同的服务实现差异化战略

【目的】通过提供与众不同的产品或服务,满足顾客的特殊需求,突出产品和服务的差异性,以“与众不同”、“独特”的优势保持市场竞争地位

集中战略

1.在行业中有特殊需求的顾客存在,或在某一地区有特殊需求的顾客存在

2.没有其他竞争对手试图在上述目标细分市场中采取集中战略

3.企业经营实力较弱,不足以追求广泛的市场目标

4.企业的目标市场在市场容量、成长速度、获利能力、竞争强度等方面具有相对的吸引力

1.通过选择产品系列实现集中战略的方法

2.通过细分市场选择重点客户,实现集中战略的方法

3.通过市场细分选择重点地区实现集中战略的方法

4.通过发挥优势集中经营实现集中战略的方法

【目的】专一化战略(不是围绕整个产业或市场),企业把其经营活动集中于某一特定的购买者群、产品线的某一部分或某一地区市场上的战略

经典母题5:契约式战略联盟

一个汽车制造生产企业,以供求关系和其他企业形成联盟该联盟模式是( )。

A.技术研究开发联盟

B.产品联盟

C.产业协调联盟

D.营销联盟

参考答案:B
参考解析:

产品联盟通过联合生产、贴牌生产、供求联盟、生产业务外包等形式扩大生产规模、降低生产规模、提高产品价值。

考点速递:契约式战略联盟

契约式战略联盟是指主要通过契约交易形式构建的企业战略联盟。

类型

内容

技术开发与

研究联盟

通过联盟获取充分的资金和自己缺乏的技术,以减少开发新技术或技术应用于生产的风险

产品联盟

目的

两个或两个以上的企业为了增强企业的生产和经营实力,扩大生产规模、降低生产成本,提高产品价值

形式

联合生产、贴牌生产、供求联盟、生产业务外包等

营销联盟

目的

通过联盟伙伴的分销系统增加销售,从而绕过各种贸易壁垒,迅速开拓市场,赢得顾客

形式

ü特许经营、连锁加盟、品牌营销、销售渠道共享等

产业协调联盟

联盟成员建立全面协调和分工的产业联盟体系,避免恶性竞争,一般多见于高新技术企业

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