摘要：
2024年中级经济师工商管理第四章考试分值在10分左右，一般以单选或多选的形式出现，基本不会出案例分析题，本文整理了第四章一些重点考点的记忆口诀，希望对你的考试有所帮助。
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点击下载>>【全部口诀】2024年中级经济师工商管理记忆口诀
1.分销渠道管理目标——增长占有的利润
市场占有率、利润额、销售增长额
2.服务产品的特征——无差异，三不可
无形性、差异性、不可分离性、不可储存性、所有权的不可转让性。
3.业务激励——开会确定佣金计划
佣金总额动态管理、灵活确定佣金比例、安排经销商会议、合作制订经营计划
4.沟通激励——宴请发泄，交流信息
提供产品、技术动态信息、公关宴请、交流市场信息、让经销商发泄不满
5.扶持激励——广告优惠支持培训
实施优惠促销、提供广告津贴、培训销售人员、融资支持
6.中介性权力——奖强法
奖励权、强迫权和法定权，剩下的就是非中介。
7.渠道冲突的分类，按照渠道成员的层级关系类型——多平直
水平冲突、垂直冲突和多渠道冲突。
8.渠道畅通性评估指标——周回回
商品周转速度、货款回收速度、销售回款率
9.网络分销系统——订算送
订货系统、结算系统和配送系统
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